フランチャイズで独立開業?小売業でサラリーマンが成功する方法
2017/09/05
サラリーマンを辞めてフランチャイズの「小売業」で独立開業しようという方がいらっしゃいます。
小売業はリスクが低いため選びやすい業種ですが、反対にデメリットも存在します。
今回はサラリーマンが小売業で独立開業する場合のメリットとデメリット。
さらに、
独立開業を成功させるために知っておくべきことを紹介します。
目次
1: 独立開業とサラリーマンの違いを知ろう
2: 小売業を始めるメリット、デメリット
3: 独立開業で成功するにはプランが必要
1: 独立開業とサラリーマンの違いを知ろう
最初に理解しておくことがあります。
それは「独立開業」した後と、サラリーマンでは世界が全く違うということです。
サラリーマンの場合、毎朝会社へ行くと「仕事」が用意されています。
その仕事が好きでも嫌いでも関係ありません。
目の前に「仕事」が用意されていますよね?
そして、その仕事を期限までに終わらせることが「サラリーマン」の役割です。
ここで考えてみてください。
あなたの「仕事」は、いったい誰が用意しているのでしょうか?
どこからやってきて、どこへ行くのでしょうか?
3秒で答えてみてください。すぐに答えられるでしょうか?
いっぽう、独立開業した後を考えてみましょう。
あなたは独立開業し、朝から仕事をするため、机に向かったとします。
そこで確認しましょう。
あなたの机の上には「仕事」が用意されているでしょうか?
「仕事」が用意されているなら、その仕事は誰が持ってきたのでしょうか?
「仕事」が用意されていないのなら、あなたは今日、どうしますか?
もうおわかりだと思います。
独立開業すると「仕事」は、誰からも用意されないのです。
これはサラリーマンからすると、衝撃的な事実ですね。
朝になって仕事をしようと思っても、仕事がないのです。
ということは、誰かが仕事を用意しないといけません。
さて、誰が用意するのでしょう?
その答えは、もうおわかりですよね。
『あなた』
をおいて他にはいません。
この違いは小さなことのように思えますが、実際に体験すると大きな違いだと気づきます。
この違いをキチンと理解しておいてください。
2: 小売業を始めるメリット、デメリット
小売業の定義をしておきましょう。
小売業とは、
「顧客に対して商品を販売する」
という業種です。
小売業を選ぶメリットは
- 好きなことを活かせる
- 趣味の延長線上でできる
- 飲食業よりも労働時間が短い
- 少ない資金で始められる
- ネットなら店舗も不要
ということがあげられます。好きなことや趣味を活かせるのは、仕事が楽しくなる秘訣ですね。
反対に小売業のデメリットはというと
- 仕入れが必要
- 在庫の管理が必要
- 飲食業よりも利益が少ない
- 大手が参入してくると価格競争になり苦しくなる
少ない資金で始められるということは、このようなデメリットがあるということです。
特に「大手の参入」が現実になると、回避のしようがほぼありません。
メリットとデメリットを見極めることが必要です。
「大手が参入したら、すぐに方向転換」というくらいの勢いも必要ですね。
3: 独立開業で成功するにはプランが必要
さて、サラリーマンが独立開業するとき、フランチャイズを選ぶ人が多いのですが、ただフランチャイズを選び、本部の言いなりになって進めていけば成功するのかというと、、、
そんなことはありません。
ただ何となく「はじめてみた」では成功できません。
独立開業を成功させるには、次のようなポイントを知り、計画を考えておかないといけません。
(1)集客プラン
どのようなターゲットを集めるのか。
そのターゲットが好きなことは何か。
(2)単価アッププラン
一つひとつの商品単価をアップする方法があるか。
どういうセールスをすれば、単価アップが可能なのか。
(3)リピーター育成
どうやってリピートしてもらうのか。
リピートを呼びかける手段は何か。
(4)スタッフ育成
自分一人でやりくりするのか。
スタッフを雇い、教育するのか。
(5)コストの見直し
家賃や給与、社会保険なども含めた「コスト」管理が出来ているか。
いかがでしょう。
こういったことを、最初は「あなたが一人で」やることになります。
そして「あなた」の会社ですから、あなたが決めないといけません。
ここを最初にしっかりと自分で計画し決められた人は、成功される確率が高いです。
反対に「走り出したら何とかなる」ということで始められた人は、2年後、3年後に「何ともならない」まま廃業ということも多いです。
さて、あなたはどちらを選ぶでしょうか?
4: まとめ
「サラリーマンを辞める」ことは簡単です。
「独立開業する」ことも簡単です。
これは誰にでも出来る事です。
しかし、継続するのは簡単ではありません。
今回紹介しましたように「仕事」がどこからやって来るのか。
どのような計画を立てておくのかが大切です。
独立開業には「勢い」も必要ですが、「勢い」だけで進まないでください。
しっかりと計画し、進むべきところは勢い良く。
あなたの脱サラリーマンのお役に立てましたら幸いです。
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